Queridos lectores, las empresas están viviendo tiempos muy complicados, por esta razón contar con estrategias de marketing es primordial. Especialmente, muchas empresas se ven forzadas, más que nunca, a llegar a más clientes convirtiéndose en un factor crítico de supervivencia ante los acontecimientos adversos que se van acumulando en el ámbito económico.
Por ejemplo, la situación de alerta sanitaria, la complejidad de llegar a los consumidores y en definitiva la necesidad acuciante de vender más.
Fuente: unsplash.com
Así mismo, en este contexto se hace imprescindible entender “a priori” las necesidades reales del consumidor para poder anticiparnos en un entorno altamente competitivo. De esta forma, si no somos nosotros quienes lo conseguimos, no hay duda, de que será otro quién lo consiga.
Estrategias para aumentar ventas
Algunas de las estrategias para conseguir aumentar las ventas serían las siguientes:
Servicios personalizados
En primer lugar, un servicio personalizado a través por ejemplo de un catálogo hiperespecializado puede ser la diferencia que nos haga posicionarnos sobre nuestro entorno competitivo.
Seguidamente, poseer un amplio catálogo de productos nos permitirá ofrecer soluciones a medida. Si además, conseguimos ser el distribuidor “oficial” de grandes marcas estaremos aumentando nuestra visibilidad online y a partir de ahí cada vez más serán las propias marcas quienes te busquen para que seas su canal de ventas online.
Contenidos de valor a la carta
En segundo lugar, generar webinars especializados en los temas de actualidad o un blog en el que tratar todos aquellos asuntos que realmente interesen a tu audiencia te facilitarán un acceso continuo a tu marca por parte de tu audiencia objetivo.
¿Y cómo mostrar en cada momento lo que realmente les interese? Básicamente, preguntándoselo, por ejemplo a través de encuestas sobre los temas que creen interesantes según el momento.
Automatización de los procesos corporativos
En tercer lugar, automatizar todos aquellos procesos críticos en cualquier ecommerce, como por ejemplo el proceso de suscripción y registro que necesita coordinar información de diferentes plataformas como los ecommerce
y las bases de datos de los bancos.
Además, existen plataformas fintech, como por ejemplo Card Dynamics, que se han especializado en la coordinación entre los ecommerce y las bases de datos bancarias con el objetivo de conseguir una integración global del proceso de suscripción, unificando y organizado toda la información necesaria.
Sinergias de conocimiento de la marca
También, la estrategia de captación se potenciará aún más si se atrae a la audiencia a través de eventos
especializados en distintos formatos, presencial y/o online, en los que poder potenciar la comunicación entre la marca y los potenciales clientes.
Lanzar programas premium
También, aunque la idea es ofrecer a nuestros mejores clientes un plan premium de afiliación para que sean ellos mismos
embajadores de nuestra marca, dando a conocer el producto mediante el boca a oído.
Especialmente, ellos mejor que nadie, podrán explicar la utilidad y los beneficios de nuestros productos y servicios ya que son consumidores habituales de nuestra marca.
Marketing geolocalizado
Finalmente, en el ámbito de los servicios integrales de delivery a restaurantes u otros modelos de negocio con entregas a domicilio, el marketing que se realiza principalmente para obtener leads u oportunidades es el marketing geolocalizado.
Un ejemplo, es Haiso Delivery Solutions, que presta servicios integrales de delivery, siguen una estrategia de generación de oportunidades de venta para crecer en aquellas zonas donde realmente sea más interesante implantarse.
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